Sintal-training Gallery



 


                                                                                    Программа 
                                                  
тренинг-семинара

         "Организация комплексных продаж в условиях новой реальности,
                        или как извлечь выгоду из мирового   кризиса"
                                                            

1 часть: Новые парадигмы продаж

  • Конкуренция и новая реальность
  • Глобальное деление мира продаж
  • Четыре эры практик продаж
  • Почему не работают классические методы продаж
  • Негативные последствия классических методов продаж
  • Четыре эры и освоение комплексных продаж
  • Определение концепции комплексной продажи
  • Три элемента методологии концепции комплексных продаж

2 часть: Команда отдела продаж

  • Набрать новых, или оставить старых?
  • Как планировать штат торгового персонала
  • Портрет идеального продавца в комплексных продажах
  • Основные критерии составления портрета
  • Критерии выбора
  • Методы оценки кандидатов

3 часть: Прогрессивные методики управления и развития торгового персонала в период обновления

  • Практика управления
  • Методы руководства торговым персоналам
  • Два типа действий
  • Четыре стиля руководства
  • Четыре уровня развития торгового персонала
  • Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала
  • Инструменты решения проблем
  • Кейс: «Рабочая ситуация и стили поведения»

4 часть: Компенсации, которые мотивируют

  • Цели системы стимулирования и оплаты труда
  • Последовательные этапы разработки системы оплаты труда
  • Задачи сбытового персонала и торговый процесс
  • Определение вида работы сбытового персонала
  • Четыре категории показателей производительности
  • Структурные элементы программы компенсаций
  • Формулы расчета компенсаций
  • Введение системы в действие

5 часть: Структура и стандарты нового отдела продаж

  • Определение стандартов эффективности работы
  • Четыре элемента определения стандартов
  • Стандарты работы и продуктивность продаж
  • Диагностика проблем результативности
  • Методы повышения результативности
  • Определение средневзвешенного элемента работы
  • Оценка эффективности работы торгового персонала
  • Что даёт оценка эффективности
  • Критерии оценки
  • Программа проведения оценки результатов работы

6 часть: Внедрение методологии комплексных продаж

  • Этапы разработки программы обучения
  • Задачи обучения
  • Содержание курса подготовки
  • Методы обучения
  • Закрепление знаний и дальнейшее развитие
  • Оценка результатов
  • Кейс: «Вводный тренинг»


Орг. вопросы

Продолжительность — 2 дня. 16 ак.часов   10-00 -18-00

По-окончании тренинга участники также получают:

  1. Сертификат об участии в тренинге
  2. Скидку 10% на прохождение дальнейших Sintal-тренингов
  3. Набор метод.материалов

Стоимость участия и как попасть на тренинг?

В стоимость, естественно, включен кофе -брейк
Вопросы? Менеджер Галина Дубинина ответит на все вопросы по тел.  815-110 или моб. 079- 815-110.

Скидки!

  1. Для участников любых Sintal-тренингов скидка - 10 %
  2. Для 2-х и более участников от одной компании - 9 %

 

Есть вопросы?
Тел:
(022) 815-110,
Gsm. 079-815-110


Менеджер
Галина Дубинина